האם הקוסמטיקה באמת יקרה יותר, כמה שיותר טוב?

1. איפה הכסף וטיפוח העור שלך?

 

(1) מותג. לא מחיר המוצר עצמו קובע את מחיר הקוסמטיקה, אלא המותג עצמו. לכן, השקעה פרסומית בבניית מותג חשובה מאודמוצרי טיפוח העור.

 

ניקח כדוגמה את קבוצת לוריאל כדי לראות איך מוציאים את הכסף של חברת הקוסמטיקה ואיך מרוויחים אותו.

 

אנחנו יכולים לראות ש:

 

1. שיעור הרווח הגולמי של מוצרי קבוצת לוריאל הוא 71.1%. כאן, שולי הרווח הגולמי מחושב כ: (מכירות - עלות מכירה) / מכירות.

 

2, העלות הגבוהה ביותר היא עלויות הפרסום והקידום, המגיעות ל-29.1%, והערוצים הנלווים, הוצאות ההנהלה ואחרות גם הן גבוהות עד 21.4%. שני הפריטים הללו מסתכמים ב-50.5% מהעלות.

 

3. הוצאות מו"פ הן 3.4%. זו כבר השקעה גבוהה מאוד במו"פ. יש לא מעט חברות קוסמטיקה שיכולות לחרוג מיחס התשומות הזה, שלא לדבר על חברות קוסמטיקה מקומיות.

 

ניתן לראות כי רוב ההוצאות מורמות לשיווק וערוצים, המהוות 50.5% מהמחיר.

 

(2) המוצר עצמו: אנו מסתכלים על המוצר עצמו. למעשה, חלק זה של העלות כלול בעלות המכירה, כאשר עלות המכירה מהווה 28.9%. כי עלות המכירה כאן כוללת את עלות חומרי גלם, חומרי אריזה, ייצור, לוגיסטיקה ותחבורה. מה שחשוב לנו זה רק חומרי הגלם לחומרי אריזה ולקוסמטיקה. למעט עלויות הייצור והלוגיסטיקה, עלות חומרי הגלם נמוכה יותר בעלות המכירה.

 

והמוצרים שנמצאים בידינו באמת קובעים את השימוש במוצרים, כלומר חומרי הגלם לקוסמטיקה. אבל העובדה העצובה היא שאנחנו מקבלים את מוצרי טיפוח העור בידינו. במקרים רבים, מחיר חומרי האריזה גבוה ממחיר תכולת חומרי הגלם!

 

אז, המוח שלך ממלא את התמונה, ב-28.9% מעלות המכירות, כמה חומר גלם יש.

 

2. האם רמות מחיר שונות יובילו להבדלים במרכיבים?

 

היחס בין עלות חומר הגלם למחיר המוצר קטן מאוד. אם נמשך שולי הרווח הגולמי, הפיקוח על עלות המוצר יהיה קפדני מאוד. כלומר, כאשר לא ניתן לשנות את עלות הערוץ ועלות הקידום מחוץ למפעל. הדבר הטוב ביותר לעשות הוא להתחיל מבפנים ולהתחיל עם מוצרים משלך על מנת לשפר את הרווח הגולמי. ייעול העלויות הוא בחירה טובה, במיוחד עבור מוצרים מקומיים נמוכים בערוצים מסורתיים. בגלל התחרות העזה, שיעור הרווח הגולמי כבר נמוך מאוד, והוא רגיש לעלות נוסחת חומרי הגלם. אין לו יכולת לעשות חומרי גלם בעלות גבוהה. .

 

אבל אם זה מוצר יוקרתי, שולי הרווחים גדולים, יושקע יותר כסף על המוצר עצמו, אבל זה יותר מותג יוקרתי בחו"ל. מנקודת מבט זו, פרוטה של ​​סחורה מוגדרת.

 

אבל כשהיא לא מבוססת, אפילו מותגים יוקרתיים לא בהכרח אומר שעלות חומרי הגלם בשימוש תהיה גבוהה. מה אפשר לעשות עם נוסחה במחיר נמוך, למה אני חייב להשתמש בה יקר? הבוסים תמיד רוצים להרוויח יותר.

 

אפשר לומר יותר כי חברות קוסמטיקה הן בדרך כלל מתכון למותגים שונים, וניתן להשתמש בהן עבור מותגים שונים על ידי שינוי הטעם או הוספת מעט מרכיב קידום מכירות.

 

לדברי מומחים, מרכיב הליבה של הבקבוק השחור הקטן של לנקום ושל הבקבוק השחור של פריס לוריאל הוא "ליזאט מוצר התסיסה השמרים השונה". מוצר תסיסה של שמרים דיפלואידים הוא רכיב שיכול לחזק את חילוף החומרים של שכבת הקרנית של העור וממלא תפקיד בתיקון התא. הוא מדורג במקום השני בשני המרכיבים, מה שאומר שהתכולה אינה נמוכה.

 

חומרי הלחות המוכרים יותר לכולם, כמו סודיום היאלורונט וחומרים פעילים אחרים, זמינים בשני המוצרים, אך הם מסודרים לפני ואחרי. כלומר, על מנת להתאים את תחושת השימוש או להתאים להשפעות של רכיבים אחרים, מותאמת הכמות.

 

3, מרכיבים שונים יובילו להבדלים במוצרי טיפוח העור?

 

פְּגִישָׁה. מה שבסופו של דבר מוביל להבדל במוצרי טיפוח העור הוא ההבדל במרכיבים (ובטכנולוגיה). מכיוון שהטכנולוגיה בה משתמשת כל חברה שונה, והמוצרים שאתה צריך לעור שלך שונים, תקבל את הקוסמטיקה המתאימה ביותר במותגים שונים. לדוגמה, יש אנשים שאומרים שהלבנת ניאצינמיד היא טובה, אבל יש אנשים שמשתמשים בה ללא כל תחושה או גירוי. יש אנשים שמשתמשים בהלבנת VC, ההשפעה היא טובה מאוד, אבל אנשים אחרים אומרים שאין השפעה לא יכול לאהוב. לכן, המרכיבים בפורמולה והטכניקות והתהליכים המשמשים הם הגורמים הקובעים בהשפעת טיפוח העור.

 

גם אם חומרי הגלם נראים זהים, אבל כמות חומרי הגלם שונה, זה יביא כמה הבדלים למוצרים. לכן, מרשימת חומרי הגלם, השניים אינם יכולים להיות שווים לחלוטין. עוד אמרו מומחים כי למרות שהשניים לא יפתחו פער גדול מדי בעלות חומרי הגלם, מובן שההבדל בין שני המוצרים הוא בלתי נמנע.

 

לכן, מוצרי קוסמטיקה אינם יקרים ככל האפשר. כשאתם משתמשים במוצרי טיפוח, כדאי להיות טובים בסיכום המרכיבים המתאימים לכם, במקום להיחטף על ידי המותג ולשלם על עלויות הפרסום היקרות של המותג.

 

1, אותה חברה בנקודות מחיר שונות של מוצרי טיפוח העור, הטכנולוגיה, אפילו הנוסחה עשויה להיות זהה. לכן, לא ניתן לומר שככל שהמחיר גבוה יותר, כך המוצר יעיל יותר, והוא נשפט לפי עיון ברשימת הרכיבים.

 

2, חברות שונות במחיר שונה של מוצרי טיפוח, בדרך כלל חומרים קצת יותר יקרים, אבל לא מוחלט, כי המותגים הגדולים משתמשים בחומרי גלם רגילים כדי למכור מחירים גבוהים יותר מדי.

 

3, ההחלטה לאפקט טיפוח העור היא לא רמת הקוסמטיקה, אלא המרכיבים הפונקציונליים וטכנולוגיית הפורמולציה המשמשת, ומידת ההתאמה של המוצר לעור ולסביבה שלך.

 

Hangzhou Fuyang Sunshine Imp. & Exp. co., LTD.

 

אֲתַר אִינטֶרנֶט:www.fysunshine.com

 

Email:ss1@fysunshine.com